Актуальная практика
Кейсы из банков России и Узбекистана: кредитование МСБ, продуктовые линейки, модели продаж, цифровой факторинг, CRM, BPM и DWH.
Приглашённый преподаватель • эксперт-практик
Банковский бизнес и цифровая трансформация — из реальных проектов, а не только из учебников
Помогаю университетам усиливать образовательные программы прикладными лекциями, кейсами и учебными модулями по МСБ, кредитным технологиям, продуктовой разработке и цифровизации банков.
25+лет в банковском бизнесе
50+проектов трансформации
20+компаний и банков
2страны практического опыта
Опыт работы и проектов:
ВТБ 24АЛЬФА-БАНКСБЕРБАНКЕБРРIPC GmbHOZPLANETSAP / ORACLE
Ценность для образовательной программы
Мост между академическими знаниями и тем, как решения принимаются в реальном бизнесе
Материал строится вокруг практических задач банков, финансовых организаций и компаний МСБ: от диагностики проблемы до разработки продукта, изменения процесса и оценки результата.
Управленческая перспектива
Не отдельная функция, а связь стратегии, продукта, риска, технологии, продаж, сервиса и операционной модели.
Разбор решений
Студенты учатся формулировать гипотезы, видеть ограничения, работать с конфликтом интересов и защищать решение перед «кредитным комитетом».
Адаптация под аудиторию
Контент можно встроить в бакалавриат, магистратуру, MBA, Executive Education или корпоративную программу университета.
Возможные темы
Лекции и модули, которые дополняют экономические, финансовые и управленческие программы
Каждая тема может быть самостоятельной гостевой лекцией или частью более глубокого курса с кейсами, командной работой и итоговой защитой.
Как банк работает с МСБ
Сегментация, потребности бизнеса, экономика отношений, продуктовая модель и каналы продаж.
Кредитный анализ и риск
Логика анализа бизнеса, денежный поток, структура сделки, риски и работа кредитного комитета.
Кредитный конвейер
Как превратить сложный кредитный процесс в управляемую технологию: роли, правила, данные и автоматизация.
Product Management в банке
От клиентской проблемы и бизнес-кейса до пилота, запуска, метрик и развития продукта.
Цифровая трансформация
Что меняется в бизнес-модели, процессах, архитектуре, данных и культуре принятия решений.
CRM, BPM, DWH и аналитика
Зачем банку технологические платформы и почему внедрение системы не равно трансформации бизнеса.
Факторинг и альтернативное финансирование
Экономика сделки, роли участников, цифровые платформы и развитие финансирования цепочек поставок.
Стратегия и сервисная модель банка
Как стратегия переводится в клиентские сценарии, стандарты обслуживания, KPI и изменения в сети.
Авторская программа
Модуль может быть разработан под конкретную дисциплину, профиль студентов и задачи партнёров университета.
Опыт, превращённый в учебный материал
От банковского аудита и кредитования МСБ до платформенного факторинга и AI-пилотов
Профессиональный путь охватывает регуляторный контроль, финансовое управление, кредитный бизнес, продуктовую разработку, трансформацию, IT-проекты и международный консалтинг.
Открыть подробное резюме ↗2025
Цифровой факторинг
Операционное развитие Ozplanet: взаимодействие с банками-партнёрами, организация работы платформы и построение системы продаж.
2020–24
Трансформация и банковские IT-проекты
Oracle Siebel CRM, SAP DWH / HANA, AI-пилот, стратегия развития банка, сервисные модели и стандарты обслуживания.
2018–19
Программа ЕБРР по кредитованию МСБ
Запуск программы в банке-партнёре, набор и обучение команды, кредитные комитеты и контроль качества анализа.
2010–18
Продукты, продажи и кредитные технологии
Руководящие роли в Сбербанке, Альфа-Банке, Россельхозбанке и НОМОС-Банке; новые продукты, кредитные конвейеры и партнёрские каналы.
1993–10
Фундамент банковской экспертизы
Аудит банков, инспектирование в Центральном банке, финансы предприятия, кредитование МСБ по технологии ЕБРР и управление региональными командами ВТБ 24.
Форматы сотрудничества
От одной сильной лекции до полноценного практического модуля
Гостевая лекция
Концентрированный разбор темы с отраслевыми примерами, вопросами аудитории и коротким кейсом.
1,5–2 академических часаУчебный модуль
Серия занятий с теорией, кейсами, командными заданиями и защитой решения.
8–16 академических часовКейс-сессия
Имитация продуктового комитета, кредитного комитета или проектного steering committee.
Очный или онлайн-форматExecutive Education
Практикум для руководителей банков, финтех-компаний и предпринимателей на базе университета.
Под задачу заказчикаПринцип обучения
«Понять → применить → защитить»
- КонтекстКак устроен рынок, участники и экономика решения.
- ИнструментМодель, методика или управленческий фреймворк.
- КейсРеальная или адаптированная бизнес-ситуация.
- ЗащитаАргументация решения и обратная связь.
Профессиональная база
Экономика, банковское управление, технологии и продуктовый подход
Виктор Шерстюк — эксперт по развитию МСБ, банковской трансформации и цифровизации. Работал на руководящих позициях в ведущих банках, в международных консалтинговых проектах и в банковских IT-программах.
В учебном материале соединяет финансовую логику, клиентский взгляд, риск-менеджмент, операционные процессы и технологическую реализацию.
Финансы и кредитProduct OwnerБизнес-анализRisk ManagementAgile / ScrumCRM / BI / DWH
Образование и развитие
- Томский государственный университетЭкономический факультет, финансы и кредит
- Томская банковская школа Центрального банкаДиплом с отличием
- American Bankers AssociationBankExec International Program
- АНХ при Правительстве РФУправление активами и пассивами банков
- Корпоративный университет ВТБMini MBA «Энергия лидерства»
- Яндекс ПрактикумСистемный аналитик
- IBM SkillsBuildArtificial Intelligence Fundamentals
Контакт
Обсудим, какую практическую экспертизу стоит добавить в вашу программу
Пришлите название программы, профиль аудитории и желаемый формат. В ответ можно подготовить несколько вариантов темы и структуры занятия.